Mẫu kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo mẫu

Bạn đang bắt đầu kinh doanh hàn và chế tạo? Nếu CÓ, đây là mẫu kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo mẫu hoàn chỉnh & báo cáo khả thi bạn có thể sử dụng MIỄN PHÍ .

Được rồi, vì vậy chúng tôi đã xem xét tất cả các yêu cầu để bắt đầu kinh doanh hàn và chế tạo. Chúng tôi cũng đã tiến xa hơn bằng cách phân tích và phác thảo một mẫu kế hoạch tiếp thị kinh doanh hàn và chế tạo mẫu được hỗ trợ bởi các ý tưởng tiếp thị du kích hành động cho các doanh nghiệp hàn. Vì vậy, hãy tiến tới phần lập kế hoạch kinh doanh.

Tại sao bắt đầu kinh doanh hàn và chế tạo?

Khi chúng tôi nhìn xung quanh nơi chúng tôi làm việc hoặc cư trú, chúng tôi sẽ chắc chắn lưu ý các mục mà bạn đã tạo ra bởi một người sử dụng hoặc đã trải qua quá trình hàn. Đây là lý do tại sao các dịch vụ của wielder lành nghề sẽ luôn luôn cần thiết và nghề thủ công sẽ tiếp tục hấp dẫn. Cho dù bạn đang nhắm đến việc bắt đầu sự nghiệp trong ngành hàn, hoặc bạn đã kiếm sống từ cùng một ngành, chỉ cần hiểu rằng sẽ luôn có nhu cầu về các dịch vụ của thợ hàn bây giờ và trong nhiều năm tới.

Điều rất quan trọng cần lưu ý là ngành công nghiệp hàn có từ thời xa xưa, vì luôn có nhu cầu có các kim loại kết hợp với nhau để đáp ứng nhu cầu của các hoạt động và địa điểm khác nhau. Người ta tin rằng ngành công nghiệp cầm tay là một ngành cho thấy lợi nhuận đáng kể trong đầu tư của bạn ở mọi ngã rẽ và thời điểm. Khi bắt đầu kinh doanh cầm tay, bạn cần phải đi đào tạo hàn.

Bạn cũng cần phải được chứng nhận, và để được chứng nhận, bạn cần trải qua một số khóa đào tạo về hàn. Khi bắt đầu kinh doanh, bạn cần lên kế hoạch kinh doanh. Điều này nên được chi tiết và nghiên cứu tốt. Dưới đây là một kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo mẫu;

Mẫu kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo mẫu

  • Tổng quan về kinh doanh

Ngành công nghiệp nở rộ này dường như đang phát triển nhanh nhất với những năm gần đây cho thấy sự tăng trưởng tối đa. Ngành công nghiệp hàn đã được ước tính tăng trưởng ít nhất 6% mỗi năm. Thiết bị hàn hồ quang điện thông thường và kim loại phụ chiếm hơn hai phần ba trong tổng số này. Ngành công nghiệp này có nhiều phân khúc và mỗi phân khúc của ngành và mỗi quy trình hàn có mô hình tăng trưởng riêng được ghi nhận sau khi nghiên cứu chính xác.

Điều quan trọng cần lưu ý là Hàn hiện là phương pháp được chấp nhận phổ biến để nối vĩnh viễn tất cả các kim loại. Ngành công nghiệp cầm tay được coi là một ngành công nghiệp trưởng thành nhưng nó vẫn là một ngành công nghiệp đang phát triển từ những quan điểm khác nhau. Tác động thực sự của hàn đối với ngành công nghiệp gia công kim loại nên được đo lường bằng giá trị của các bộ phận được sản xuất bằng hàn, số tiền tiết kiệm được khi sử dụng hàn so với các quy trình chế tạo kim loại khác và giá trị của các sản phẩm có thể được hàn bằng hàn.

Các sự kiện trên mặt đất đã đi một chặng đường dài để cho thấy sự phát triển của ngành công nghiệp thiết bị và vật liệu hàn, cũng là một dấu hiệu cho thấy sự tăng trưởng dự kiến ​​cho tương lai.

Kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo - Tóm tắt

Sonic Welders (SW) là một doanh nghiệp chế tạo và chế tạo được thành lập, tham gia vào việc sản xuất các bến thuyền bằng nhôm sẽ phù hợp và đáp ứng các thiết kế và khái niệm đa dạng của khách hàng. Chúng tôi tại SW rất tận tâm trong việc cung cấp tay nghề chất lượng cao nhất, đạt đến ngày giao hàng đã thỏa thuận và hiện thực hóa công việc tùy chỉnh chính xác theo thiết kế đáng kinh ngạc của khách hàng.

Trọng tâm của chúng tôi tại SW là tìm hiểu khách hàng mục tiêu trong tương lai của chúng tôi là ai và hiểu chiến lược tiếp thị của chúng tôi, đồng thời mở rộng hoạt động và tiếp thị để có thể tăng lợi nhuận đáng kể đồng thời phục vụ Hoa Kỳ. Sonic Welder sẽ được thành lập tại Thunder Bay, Wisconsin.

Marquette là quận lỵ của Hạt Marquette và nằm ở bán đảo phía trên của Hồ Superior. SW là một doanh nghiệp được xây dựng hoặc thành lập với tư cách là chủ sở hữu duy nhất và thuộc sở hữu của Nathan Cardozo, người có hơn 27 năm kinh nghiệm trong ngành công nghiệp chế tạo và chế tạo và đã tạo dựng được danh tiếng xuất sắc và chất lượng công việc rất quan trọng trong ngành.

Chúng tôi tại SW có kế hoạch sản xuất và bán bến thuyền nhôm và cũng thực hiện các dịch vụ hàn và chế tạo khác cho thân xe tải và thiết bị thương mại. Chúng tôi tại SW có kế hoạch giành thị phần của mình tại các thị trường mục tiêu sau: Bến du thuyền ở Marquette, Bán đảo Thượng Superior (chủ thuyền), Khách hàng thương mại, Thực thể Nông nghiệp và Thành phố địa phương.

  • Sản phẩm và Dịch vụ của chúng tôi

Chúng tôi ở SW chủ yếu sử dụng, chế tạo và bán bến thuyền nhôm ở khu vực Marquette của ngoại ô Wisconsin. Chúng tôi cũng có kế hoạch chế tạo và sửa chữa thân xe tải, và thực hiện các công việc sửa chữa nhôm. Tất cả các kim loại phế liệu chưa sử dụng cũng sẽ được Sonic Welders tái chế.

Dòng doanh thu đầu tiên cực kỳ quan trọng đối với chúng tôi tại SW vì điểm mấu chốt của chúng tôi là đảm bảo rằng các dịch vụ hàn mà chúng tôi cung cấp đang có nhu cầu liên tục mặc dù có những thay đổi lớn trong nền kinh tế nói chung.

Chúng tôi cũng tin rằng dòng doanh thu này có tỷ suất lợi nhuận rất cao và sẽ đảm bảo rằng lợi nhuận của doanh nghiệp của chúng tôi hàng tháng. Chúng tôi tại SW cũng có kế hoạch tăng doanh thu thông qua việc phân phối vật tư hàn, khí và sẽ được mua chủ yếu bởi các nhà thầu địa phương (và cả các cá nhân tự hàn). Chúng tôi tại SW dự kiến ​​tỷ suất lợi nhuận gộp là 50% cho tất cả các sản phẩm hàn được bán trong công ty của chúng tôi.

  • Tuyên bố Tầm nhìn của chúng tôi

Tầm nhìn của chúng tôi tại SW là trở thành nhà lãnh đạo địa phương được công nhận trong thị trường mục tiêu của chúng tôi cho tất cả các hoạt động chế tạo và chế tạo.

  • Tuyên bố sứ mệnh của chúng tôi

Nhiệm vụ của chúng tôi tại SW là xây dựng sản phẩm chất lượng tốt nhất, cung cấp dịch vụ hàng đầu khi lắp đặt và cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt sau khi bán sản phẩm.

  • Cơ cấu kinh doanh của chúng tôi

Điều rất quan trọng cần lưu ý rằng xương sống và người sáng lập SW là Nathan Cardozo. Nathan Cardozo có bằng kép của UC Berkeley, một trong kinh doanh, thứ hai về kỹ thuật cơ khí. Chúng tôi tin rằng Nathan Cardozo đã chọn các lĩnh vực này vì ông quan tâm đến việc xây dựng các bộ phận và các lý thuyết và ứng dụng kỹ thuật chung. Nathan cũng tin rằng nó sẽ rất quan trọng đối với anh ta để có một nền tảng kinh doanh cho ứng dụng có thể trong tương lai.

Sonic Welders sẽ được điều hành duy nhất bởi Nathan Cardozo. Ông sẽ phụ trách mua sắm sản phẩm, nhận đơn đặt hàng, dịch vụ khách hàng và các loại hoạt động khác. Nhưng khi anh chuyển sang phát triển kinh doanh, bằng cách đi đến các triển lãm thương mại, làm tất cả những việc cần thiết cũng như tăng cường doanh số để phù hợp với doanh số của nhà phân phối, Nathan Cardozo sẽ thuê nhân công sẽ bao gồm nhiều dịch vụ cho công ty. Những công nhân này bao gồm;

  • Giám đốc điều hành
  • Giám sát dịch vụ và sản xuất
  • Quản lý hoạt động
  • Giám đốc tiếp thị và bán hàng
  • Viên kế toán
  • Kỹ sư / Kỹ thuật chế tạo và hàn
  • Điều hành dịch vụ khách hàng

Vai trò và trách nhiệm

Giám đốc điều hành

  • Tăng hiệu quả quản lý bằng cách tuyển dụng, lựa chọn, định hướng, đào tạo, huấn luyện, tư vấn và kỷ luật các nhà quản lý; truyền đạt các giá trị, chiến lược và mục tiêu; phân công trách nhiệm; lập kế hoạch, giám sát và thẩm định kết quả công việc; phát triển ưu đãi; phát triển môi trường để cung cấp thông tin và ý kiến; cung cấp các cơ hội giáo dục.
  • Phụ trách cung cấp phương hướng cho doanh nghiệp
  • Tạo, truyền đạt và thực hiện tầm nhìn, sứ mệnh và định hướng chung của tổ chức - tức là dẫn dắt sự phát triển và thực hiện chiến lược của toàn tổ chức.
  • Phụ trách ký séc và chứng từ thay mặt cho công ty
  • Đánh giá sự thành công của tổ chức

Giám sát dịch vụ và sản xuất

  • Phục vụ như người quản lý dự án của tổ chức; làm việc trực tiếp với nhân viên
  • Phát triển kế hoạch chiến lược bằng cách nghiên cứu công nghệ ô tô mới và các cơ hội tài chính; trình bày các giả định; đề xuất mục tiêu.
  • Hoàn thành các mục tiêu của công ty con bằng cách thiết lập các kế hoạch, ngân sách và đo lường kết quả; phân bổ nguồn lực; xem xét tiến độ; sửa chữa giữa khóa học.
  • Phối hợp các nỗ lực bằng cách thiết lập các chính sách và thực tiễn mua sắm, sản xuất, tiếp thị, lĩnh vực và dịch vụ kỹ thuật; phối hợp hành động với nhân viên công ty.
  • Xây dựng hình ảnh công ty bằng cách cộng tác với khách hàng, chính phủ, tổ chức cộng đồng và nhân viên; thực thi các hoạt động kinh doanh có đạo đức.
  • Duy trì chất lượng dịch vụ bằng cách thiết lập và thực thi các tiêu chuẩn tổ chức.
  • Duy trì kiến ​​thức chuyên môn và kỹ thuật bằng cách tham dự các hội thảo giáo dục; xem xét các ấn phẩm chuyên nghiệp; thiết lập mạng lưới cá nhân; điểm chuẩn thực hành hiện đại; tham gia các hội nghề nghiệp.
  • Hãy chắc chắn rằng bộ phận dịch vụ và sản xuất thực hiện hiệu quả, phối hợp các nỗ lực của nhân viên và tạo điều kiện liên lạc giữa quản lý và sửa chữa máy tính và các kỹ sư bảo trì và kỹ thuật viên
  • Hãy chắc chắn rằng tổ chức hoạt động phù hợp với thông lệ quốc tế.

Quản lý hoạt động

  • Phụ trách giám sát hoạt động trơn tru của các nhiệm vụ nhân sự và hành chính cho tổ chức
  • Xác định vị trí công việc để tuyển dụng và quản lý quá trình phỏng vấn
  • Thực hiện cảm ứng nhân viên cho các thành viên nhóm mới
  • Phụ trách đào tạo, đánh giá và đánh giá nhân viên
  • Phụ trách sắp xếp việc đi lại, các cuộc họp và các cuộc hẹn
  • Giám sát hoạt động trơn tru của các hoạt động văn phòng và nhà máy hàng ngày.

Quản lý bán hàng và tiếp thị r

  • Quản lý nghiên cứu bên ngoài và phối hợp tất cả các nguồn thông tin nội bộ để giữ chân khách hàng tốt nhất của tổ chức và thu hút những khách hàng mới
  • Mô hình thông tin nhân khẩu học và phân tích khối lượng dữ liệu giao dịch do khách hàng tạo ra
  • Xác định các cơ hội phát triển; theo dõi các khách hàng tiềm năng và liên hệ phát triển; tham gia vào việc cấu trúc và tài trợ cho các dự án; đảm bảo hoàn thành các dự án phát triển.
  • Viết tài liệu đề xuất chiến thắng, thương lượng phí và tỷ lệ theo chính sách của tổ chức
  • Phụ trách xử lý nghiên cứu kinh doanh, khảo sát thị trường và nghiên cứu khả thi cho khách hàng
  • Phụ trách giám sát việc thực hiện, vận động cho nhu cầu của khách hàng và liên lạc với khách hàng
  • Phát triển, thực hiện và đánh giá các kế hoạch mới để mở rộng tăng doanh số
  • Tạo thị trường mới kiêm doanh nghiệp cho tổ chức
  • Trao quyền và thúc đẩy đội ngũ bán hàng đáp ứng và vượt qua các mục tiêu đã thỏa thuận

Kế toán / thu ngân

  • Phụ trách lập báo cáo tài chính, ngân sách và báo cáo tài chính cho tổ chức
  • Cung cấp quản lý với các phân tích tài chính, ngân sách phát triển và báo cáo kế toán; phân tích tính khả thi tài chính cho các dự án đề xuất phức tạp nhất; tiến hành nghiên cứu thị trường để dự báo xu hướng và điều kiện kinh doanh.
  • Phụ trách dự báo tài chính và phân tích rủi ro.
  • Thực hiện quản lý tiền mặt, kế toán sổ kế toán tổng hợp và báo cáo tài chính cho một hoặc nhiều tài sản.
  • Phụ trách phát triển và quản lý hệ thống tài chính và chính sách
  • Phụ trách điều hành bảng lương
  • Đảm bảo tuân thủ pháp luật về thuế
  • Xử lý tất cả các giao dịch tài chính cho doanh nghiệp
  • Phục vụ như là kiểm toán viên nội bộ cho doanh nghiệp

Kỹ sư và kỹ thuật hàn và chế tạo

  • Phụ trách phát triển kỹ thuật hàn và chế tạo, quy trình và ứng dụng thiết bị hàn cho các vấn đề liên quan đến chế tạo kim loại, sử dụng kiến ​​thức về thông số kỹ thuật sản xuất, tính chất và đặc tính của kim loại và hợp kim kim loại, và nguyên tắc kỹ thuật: Tiến hành nghiên cứu và phát triển để phát triển và thử nghiệm các quy trình và quy trình chế tạo mới, cải tiến hoặc phát triển thiết bị hàn mới, phát triển mới hoặc sửa đổi các phương pháp, kỹ thuật và quy trình hàn hiện tại, khám phá các mô hình hiện tượng hàn mới, hoặc để tương quan và chứng minh các giả thuyết.
  • Được giao nhiệm vụ chuẩn bị các báo cáo kỹ thuật là kết quả của nghiên cứu và phát triển và điều tra bảo trì phòng ngừa.
  • Xây dựng các quy trình hàn để hướng dẫn nhân viên sản xuất và hàn liên quan đến các hạn chế đặc điểm kỹ thuật, quy trình vật liệu, các yêu cầu trước và sau gia nhiệt liên quan đến việc sử dụng các hợp kim phức tạp, phương pháp chế tạo bất thường, hàn các mối nối quan trọng và các yêu cầu gia nhiệt phức tạp.
  • Phụ trách đánh giá các phát triển mới trong lĩnh vực hàn để áp dụng cho các vấn đề hàn hiện tại hoặc quy trình sản xuất.
  • Chịu trách nhiệm chỉ đạo và điều phối nhân viên kỹ thuật trong việc thực hiện kiểm tra để đảm bảo sự tuân thủ của công nhân với các quy trình, hạn chế và tiêu chuẩn hàn đã thiết lập; trong thử nghiệm các mối hàn cho phù hợp với yêu cầu mã quốc gia; hoặc kiểm tra nhân viên hàn để chứng nhận.
  • Phụ trách liên hệ với nhân viên của các cơ quan khác, nhân viên kỹ thuật hoặc khách hàng để trao đổi ý tưởng, thông tin hoặc đưa ra lời khuyên kỹ thuật liên quan đến các vấn đề hàn.
  • Có thể thực hiện hàn thử nghiệm để đánh giá thiết bị, kỹ thuật và vật liệu mới.

Điều hành dịch vụ khách hàng

  • Chào đón khách hàng và khách hàng tiềm năng bằng cách chào hỏi họ trực tiếp hoặc qua điện thoại; trả lời hoặc chỉ đạo yêu cầu.
  • Đảm bảo rằng tất cả các liên hệ với khách hàng (e-mail, trung tâm thông báo, SMS hoặc điện thoại) cung cấp cho khách hàng trải nghiệm dịch vụ khách hàng được cá nhân hóa ở mức cao nhất
  • Thông qua tương tác với khách hàng trên điện thoại, sử dụng mọi cơ hội để tạo sự quan tâm của khách hàng đối với các sản phẩm và dịch vụ của công ty
  • Phục vụ như một tiếp viên bán phụ tùng ô tô
  • Quản lý các nhiệm vụ hành chính được giao bởi giám đốc sáng tạo một cách hiệu quả và kịp thời
  • Luôn theo kịp mọi thông tin mới về các sản phẩm của tổ chức, các chiến dịch quảng cáo, v.v để đảm bảo thông tin chính xác và hữu ích được cung cấp cho khách hàng khi họ yêu cầu

Kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo - Phân tích SWOT

Chúng tôi tại SW tin rằng sẽ có kế hoạch và khả năng để tiếp quản ngành hàn. Chúng tôi hy vọng sẽ xây dựng và duy trì một cửa hàng rộng lớn có thể xử lý tất cả các vấn đề hàn và chế tạo. Chúng tôi có kế hoạch đầy đủ để làm cho doanh nghiệp của chúng tôi trở nên tốt nhất trong ngành, đó là lý do tại sao chúng tôi đã liên hệ với Tư vấn kinh doanh Mandolin để thực hiện Phân tích SWOT cho chúng tôi.

Tư vấn kinh doanh Mandolin được biết đến với kinh nghiệm và sự nhanh nhẹn mà họ sở hữu về mặt tư vấn và phân tích kinh doanh. Họ đã rất kỹ lưỡng với các giao dịch của họ và được nêu ra dưới đây là bản tóm tắt Phân tích SWOT mà họ đã thực hiện cho chúng tôi. Phân tích SWOT sau đây nắm bắt những điểm mạnh và điểm yếu chính trong công ty của chúng tôi và mô tả các cơ hội và mối đe dọa mà chúng tôi phải đối mặt tại SW.

Điểm mạnh

  • Danh tiếng xuất sắc.
  • Chất lượng - chúng tôi tại SW sẽ đảm bảo tất cả các công việc của chúng tôi, sử dụng các vật liệu chất lượng cao nhất hiện có và nhà chế tạo giàu kinh nghiệm nhất hiện có.
  • Chăm sóc khách hàng - chúng tôi tại SW sẽ dành thêm thời gian để đảm bảo khách hàng hài lòng với dịch vụ được cung cấp.
  • Kinh nghiệm - Hơn 27 năm trong ngành xây dựng, Nathan Cardozo là một nhà chế tạo tài năng, giàu kinh nghiệm, với đạo đức làm việc mạnh mẽ.

Những điểm yếu

  • Điểm yếu của chúng tôi tại SW đến từ việc thiếu kinh phí để phát triển doanh nghiệp. Cấp tiền sẽ được sử dụng để mua thiết bị, mở rộng công ty, tạo trang web, quảng cáo và thuê một nhân viên.

Cơ hội

  • Thị trường đang phát triển với một tỷ lệ đáng kể của thị trường mục tiêu của chúng tôi vẫn không biết chúng tôi tồn tại.
  • Các liên minh chiến lược cung cấp các nguồn cho các giới thiệu và các hoạt động tiếp thị chung để mở rộng phạm vi của chúng tôi.
  • Gia tăng cơ hội bán hàng ngoài khu vực hồ của chúng tôi, bao gồm nhiều hồ khác trong khu vực [NHÀ NƯỚC].

Các mối đe dọa

  • Trở ngại duy nhất cho thành công của chúng tôi tại SW sẽ là sự suy giảm hơn nữa trong nền kinh tế của thế giới

Kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo - PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

  • Xu hướng thị trường

Sau khi nghiên cứu, người ta tin rằng hàn bán tự động sẽ tăng lên rất nhiều, hàn máy và hàn tự động sẽ tăng khiêm tốn, nhưng hàn thủ công đang giảm ít nhất là một phần trăm của tổng số. Hơn nữa, bây giờ rõ ràng là những điều sau đây phải được xem xét liên quan đến tương lai của hàn:

  • Sẽ tiếp tục cần giảm chi phí sản xuất và nâng cao năng suất, vì mức lương của người dân trong các ngành sản xuất sẽ tiếp tục tăng, chi phí kim loại để sản xuất kim loại hàn và kim loại phụ cũng sẽ tiếp tục đắt hơn, và năng lượng và chi phí nhiên liệu sẽ tăng và thiếu hụt có thể xảy ra.
  • Ngoài ra, sẽ có một xu hướng tiếp tục đối với việc sử dụng vật liệu cường độ cao hơn, đặc biệt là trong thép và vật liệu nhẹ hơn.
  • Sẽ có nhiều sử dụng hàn của các ngành công nghiệp sản xuất, có thể làm giảm việc sử dụng vật đúc.
  • Sẽ có một xu hướng về mức độ tin cậy cao hơn và yêu cầu chất lượng cao hơn.
  • Xu hướng hàn tự động và tự động hóa trong hàn sẽ tăng tốc.

Năng suất trong chính ngành công nghiệp này được coi là lượng hàn có thể được thực hiện bởi một thợ hàn trong một ngày. Năng suất có thể được xác định bởi một số yếu tố, trong đó quan trọng nhất là yếu tố vận hành hoặc chu kỳ nhiệm vụ. Yếu tố vận hành cho một thợ hàn là số phút trên mỗi khoảng thời gian tám giờ được sử dụng thực sự hàn.

Các phương pháp hàn khác nhau có chu kỳ nhiệm vụ trung bình khác nhau. Hàn thủ công có hệ số vận hành thấp nhất với hàn bán tự động xấp xỉ gấp đôi và hàn máy cao nhất tiếp theo, với hàn tự động đạt gần 100%. Những nỗ lực sẽ được thực hiện để sử dụng các quy trình có chu kỳ nhiệm vụ cao nhất.

Xu hướng dự kiến ​​sẽ tránh xa hàn thủ công sang hàn bán tự động và hàn máy hoặc hàn tự động khi có thể. Một yếu tố khác ảnh hưởng đến năng suất của thợ hàn liên quan đến tốc độ lắng của quá trình hàn. Các quy trình hiện tại cao hơn có tốc độ lắng đọng cao nhất, do đó quy trình hàn hồ quang chìm và quy trình hàn xỉ điện sẽ vẫn quan trọng vì phải giảm chi phí.

  • Thị trường mục tiêu của chúng tôi

Chúng tôi tại SW hy vọng tập trung vào khả năng hoàn thành bất kỳ dự án nào với các thiết bị cần thiết bằng cách có tất cả các công cụ cần thiết. Sơ đồ phân khúc thị trường của Sonic Welders khá đơn giản và tập trung vào các thị trường mục tiêu của bến du thuyền bên bờ hồ Superior, hợp đồng đô thị địa phương, các tổ chức nông nghiệp và khách hàng thương mại và dân cư. Chúng tôi cũng hiểu rằng khách hàng tiềm năng của chúng tôi sẽ thích một chất lượng công việc và tính kịp thời nhất định và nhiệm vụ của chúng tôi tại SW là đáp ứng mong đợi của họ.

Chúng tôi tại SW biết rằng sẽ luôn có nhu cầu cho các công ty chế tạo. Chúng tôi hiểu rằng các khách hàng trong ngành chế tạo muốn có tay nghề đặc biệt và mức giá phải chăng. Chúng tôi tin rằng khách hàng tiềm năng của chúng tôi sẽ đánh giá cao dịch vụ chất lượng mà chúng tôi hy vọng sẽ cung cấp, cũng như kiến ​​thức và kinh nghiệm của chủ sở hữu của chúng tôi.

Chúng tôi tin rằng những khách hàng này có lựa chọn đi nơi khác, nhưng họ hiểu rằng việc giao doanh nghiệp của họ cho SW sẽ có lợi hơn cho họ vì chúng tôi tại SW mang đến sự cống hiến mà họ mong muốn. Chúng tôi biết việc chế tạo bến thuyền là theo mùa nhưng với những nỗ lực tiếp thị tích cực có thể mở rộng hoạt động của công ty và tiếp cận nhiều thị trường hơn dọc theo các hồ. Thị trường mục tiêu của chúng tôi có thể bao gồm;

  • Bến du thuyền quanh hồ hùng vĩ
  • Thực thể nông nghiệp ở Marquette
  • Thành phố địa phương

Lợi thế cạnh tranh của chúng tôi

Một thực tế đã biết rằng Hàn sẽ tiếp tục là một phương pháp hiệu quả và kinh tế để duy trì tính toàn vẹn cấu trúc khi nối kim loại và phi kim loại, bao gồm cả nhựa và vật liệu tổng hợp. Chúng tôi cũng tin rằng ngành hàn sẽ tiếp tục duy trì danh tiếng mạnh mẽ để sản xuất các linh kiện hàn đáng tin cậy và hiệu quả về chi phí trên thị trường toàn cầu.

Chúng tôi cũng đã lưu ý sau khi nghiên cứu sâu rộng rằng ngành công nghiệp do nhu cầu ngày càng tăng đối với các linh kiện hàn và sự suy giảm lực lượng lao động lành nghề được tập trung vào các tiến bộ thiết kế liên tục trong máy hàn (đặc biệt là tự động hóa hàn) để tăng cường hiệu quả hơn nữa. Sự cạnh tranh trong ngành này đang trở nên nặng nề và không thể tin được, đó là lý do tại sao chúng tôi đang thực hiện tất cả các kế hoạch một cách hiệu quả để đảm bảo chúng tôi chiếm lĩnh thị trường.

Chúng tôi tại SW có lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành do có nhiều dịch vụ chế tạo mà chúng tôi hy vọng sẽ cung cấp. Chúng tôi hy vọng rằng bằng cách xây dựng một doanh nghiệp dựa trên việc làm hài lòng khách hàng, SW đồng thời xây dựng hệ thống phòng thủ chống lại sự cạnh tranh. Chúng tôi tại SW có kế hoạch tiếp tục giúp khách hàng hiểu những gì chúng tôi cung cấp cho họ và tại sao họ cần nó.

Chúng tôi tại SW cũng có kế hoạch trở thành nhà cung cấp dịch vụ chế tạo hàng đầu tại địa phương. Chúng tôi tin rằng để đạt được điều này, chúng tôi phải đầu tư bằng nhiều cách sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh cho khách hàng, bằng hội nghị trước khi làm việc theo yêu cầu và hỗ trợ thiết kế kỹ thuật hoặc khái niệm.

Kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo - CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG VÀ TIẾP THỊ

  • Chiến lược tiếp thị và bán hàng

Chúng tôi tại SW hoàn toàn hiểu rằng khách hàng hài lòng sẽ hỗ trợ doanh nghiệp của chúng tôi bằng cách giới thiệu công ty của chúng tôi với các khách hàng khác cần dịch vụ của chúng tôi. Chúng tôi tại SW có kế hoạch phục vụ phân khúc thị trường chế tạo kim loại. Sự lựa chọn cụ thể của chúng tôi về thị trường mục tiêu tại SW dựa trên sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của khách hàng tiềm năng của chúng tôi.

Chúng tôi tin rằng các kỹ năng và khả năng của chúng tôi sẽ cho phép chúng tôi cạnh tranh rất tốt và phát triển danh tiếng của chúng tôi trong lĩnh vực kinh doanh của chúng tôi. Đây là lý do tại sao chúng tôi tin rằng việc có được tài trợ cấp và phát triển chiến lược tiếp thị sẽ cải thiện mức lợi nhuận của chúng tôi và giúp chúng tôi xây dựng một cơ sở khách hàng mạnh mẽ.

Chúng tôi tại SW có kế hoạch sử dụng lực lượng bán hàng trực tiếp và bán mối quan hệ để tiếp cận thị trường mục tiêu của mình. Các kênh này là thích hợp nhất vì thời gian để tiếp thị, giảm nhu cầu vốn và truy cập nhanh vào các kênh phân phối được thiết lập.

Chúng tôi cũng có kế hoạch quảng cáo trên Trang Vàng và báo địa phương, đồng thời tạo một trang web với thông tin, nền tảng xây dựng và thông tin liên hệ sẽ có sẵn trực tuyến. Tài liệu tham khảo đến trang web sẽ được đề cập trong tất cả các hình thức quảng cáo khác sau khi trang web có hiệu lực.

SW là một thành viên của Hiệp hội Marrock Lake và sẽ có được một danh sách gửi thư cho các khách hàng tiềm năng. Nhưng chúng tôi tin rằng ngân sách tiếp thị của chúng tôi sẽ cho phép công ty tiếp thị được tuyển dụng của chúng tôi tận dụng để đẩy chúng tôi lên hàng đầu.

Kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo - Chiến lược công khai và quảng cáo

Chúng tôi tại SW có kế hoạch sử dụng các chiến dịch tiếp thị qua email như một cách tiếp cận với khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Chúng ta đều biết rằng công nghệ kết hợp video với email và cung cấp các tính năng rất mạnh mẽ, mạnh mẽ và năng động. Một lợi thế khác là giao tiếp thông qua việc sử dụng video phát trực tuyến được nhúng trong email. Chúng tôi tại SW tin rằng việc sử dụng công nghệ này sẽ mang lại cho chúng tôi một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ và tiếp cận cộng đồng.

Chúng tôi tại SW cũng đang lên kế hoạch kết hợp một chiến dịch nhỏ giọt email với video vào các nỗ lực tiếp thị của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng công nghệ này sẽ tiếp thị hiệu quả hơn tới khách hàng và cơ sở khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Chúng tôi hiểu rằng nó có hiệu quả về chi phí (trung bình khoảng 99 đô la mỗi tháng), đặc biệt khi so sánh với 1.000 đô la chi cho quảng cáo in, gửi thư và bưu chính.

Chúng tôi tin rằng các phân tích tích hợp cung cấp phản hồi ngay lập tức về hiệu quả của chiến dịch và những người thực sự đã xem tin nhắn. Chúng tôi cũng hy vọng rằng các phản hồi tự động với một thông điệp cụ thể có thể được sử dụng như một công cụ theo dõi ngay lập tức.

Điều quan trọng cần lưu ý là tại SW chúng tôi hy vọng rằng công nghệ chiến dịch tiếp thị email mới này sẽ phục vụ để giúp chúng tôi đạt được và duy trì sự công nhận tên trước thị trường hiện tại của chúng tôi trong cộng đồng địa phương. Chúng tôi tin rằng loại hình tiếp thị này là hiệu quả chi phí và hiệu quả. Điều đầu tiên hầu hết chúng ta làm mỗi ngày là kiểm tra hộp thư điện tử của chúng tôi. Cũng đáng để nói rằng chúng tôi tại SW hiện không biết về bất kỳ đối thủ nào của chúng tôi kết hợp việc sử dụng công nghệ này trong hoạt động của họ.

  • Nguồn thu nhập

Điều rất quan trọng cần lưu ý là ngành công nghiệp sản xuất các bộ phận kim loại chế tạo của Hoa Kỳ bao gồm khoảng 55.000 công ty với khoảng 340 tỷ đô la doanh thu hàng năm. Các công ty lớn trong các phân khúc đặc biệt bao gồm Ball Corporation, Flowserve, Mueller Industries, Snap-On và The Timken Company.

Chúng tôi tin rằng do các quy trình sản xuất đặc biệt liên quan đến các bộ phận riêng lẻ, hầu hết các công ty tạo ra một phạm vi hạn chế của sản phẩm. Chúng tôi cũng đã lưu ý sau khi nghiên cứu sâu rộng rằng toàn bộ ngành công nghiệp bị phân mảnh: 50 công ty lớn nhất chiếm khoảng 20% ​​doanh thu. Nhưng sự tập trung có thể cao trong các phân khúc công nghiệp như nồi hơi, dao kéo, can kim loại và sản xuất lò xo.

Chúng tôi tại SW có kế hoạch để có được doanh thu bằng cách cầm, chế tạo và bán bến thuyền nhôm ở khu vực Marquette của ngoại ô Wisconsin. Chúng tôi cũng có kế hoạch để có được tiền bằng cách chế tạo và sửa chữa thân xe tải, và thực hiện các công việc sửa chữa nhôm.

Tất cả kim loại phế liệu chưa sử dụng cũng sẽ được chúng tôi tái chế. Dòng doanh thu đầu tiên cực kỳ quan trọng đối với chúng tôi tại SW vì điểm mấu chốt của chúng tôi là đảm bảo rằng các dịch vụ hàn mà chúng tôi cung cấp đang có nhu cầu liên tục mặc dù có những thay đổi lớn trong nền kinh tế nói chung. Chúng tôi cũng tin rằng dòng doanh thu này có tỷ suất lợi nhuận rất cao và sẽ đảm bảo rằng lợi nhuận của doanh nghiệp của chúng tôi hàng tháng.

Chúng tôi tại SW cũng có kế hoạch tăng doanh thu thông qua việc phân phối vật tư hàn, khí và sẽ được mua chủ yếu bởi các nhà thầu địa phương (và cả các cá nhân tự hàn). Chúng tôi tại SW dự kiến ​​tỷ suất lợi nhuận gộp là 50% cho tất cả các sản phẩm hàn được bán trong công ty của chúng tôi.

  • Dự báo doanh số bán hàng

Đạo đức chính của chúng tôi tại SW là duy trì một kỹ năng quan hệ khách hàng tuyệt vời và đạo đức làm việc; những kỹ năng này chúng tôi tin rằng sẽ hữu ích trong việc khiến khách hàng thoải mái khi tin chúng tôi cung cấp dịch vụ xây dựng của họ. Chúng tôi tin rằng việc duy trì sự hài lòng của khách hàng là một phần ngầm trong việc xây dựng mối quan hệ sẽ khuyến khích việc kinh doanh lặp lại.

Dự đoán bán hàng của chúng tôi tại SW dựa trên nền tảng đầy hứa hẹn của chúng tôi, kế hoạch đầu tư tăng cường quảng cáo cho doanh nghiệp của chúng tôi và mở rộng trong tương lai sẽ khiến chúng tôi trở nên hấp dẫn hơn đối với các khách hàng tiềm năng. Dự báo doanh số của chúng tôi trong ba năm tới như sau;

  • Năm đầu tiên-: 650.000 đô la
  • Năm thứ hai-: $ 1, 100, 000
  • Năm thứ ba-: $ 2, 452, 000

Chiến lược giá của chúng tôi

Chúng tôi tại SW biết rằng chúng tôi đang ở trong một ngành công nghiệp cạnh tranh thuần túy, nơi mỗi doanh nghiệp phải là người nhận giá. Có nghĩa là một doanh nghiệp không có khả năng ảnh hưởng đến giá thị trường của các dịch vụ của mình, bất kể công việc đó được thực hiện bao nhiêu cho một cuộc khủng hoảng.

Do đó, đặt nó, doanh thu cận biên (doanh thu phát sinh bằng cách sản xuất hoặc phục vụ thêm một đơn vị) bằng với giá tính phí. Hơn nữa, vì đường cầu về cơ bản là nằm ngang, chúng tôi tại SW có kế hoạch với tổng công suất mà không ảnh hưởng đến giá trên thị trường.

Điều này có nghĩa là chúng tôi tại SW phải cố gắng hoặc tìm cách tính phí khách hàng của mình theo giá thị trường (hoặc thấp hơn). Chúng tôi tin rằng giá chúng tôi tính sẽ phụ thuộc vào khối lượng công việc và thời gian của công việc nói trên và chúng tôi hiểu rằng miễn là chi phí cận biên không vượt quá doanh thu, phương pháp để tăng lợi nhuận ngắn hạn là sử dụng ô tô với công suất tối đa.

  • Các lựa chọn thanh toán

Chúng tôi tại SW sau khi nghiên cứu sâu rộng hiểu rằng các tùy chọn thanh toán là lực lượng đưa bất kỳ doanh nghiệp nào đến gần trái tim của người dân hơn và chúng tôi hy vọng sẽ sử dụng rộng rãi điều đó. Chúng tôi sẽ mang đến các tùy chọn thanh toán duy nhất và sẽ thực hiện thanh toán cho dịch vụ chúng tôi cung cấp rất dễ dàng cho khách hàng của chúng tôi.

  • Thanh toán bằng chuyển khoản
  • Thanh toán qua máy POS
  • Thanh toán qua chuyển khoản ngân hàng trực tuyến
  • Thanh toán qua tiền điện thoại di động
  • Thanh toán bằng tiền mặt

Để cung cấp tất cả các dịch vụ nổi bật này, chúng tôi đã hợp tác với một ngân hàng nổi tiếng trong nước và chúng tôi hy vọng sẽ tận dụng mối quan hệ đó. Số tài khoản ngân hàng của chúng tôi sẽ được cung cấp trên trang web và tài liệu quảng cáo của chúng tôi để khách hàng có thể thanh toán dễ dàng hơn khi cần thiết.

Kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo - Dự báo và chi phí tài chính

Điều rất quan trọng cần lưu ý là cho dù ý tưởng và mục tiêu của bạn có thể hấp dẫn đến mức nào hoặc mức độ hấp dẫn của kế hoạch kinh doanh của bạn, nếu không có tài chính phù hợp và đủ thì ý tưởng của bạn giống như nước đổ vào đá. Một thực tế được biết rằng trong mỗi quỹ doanh nghiệp kinh doanh là một thành phần lớn có thể đưa doanh nghiệp đến ánh đèn sân khấu và không có kế hoạch kinh doanh chi tiết; một doanh nghiệp sẽ không thể có được nguồn vốn đáng kể từ các nhà đầu tư tiềm năng. Chúng tôi đã phân tích thị trường và đã quyết định về cách chúng tôi dự định chi tiêu quỹ khởi nghiệp của mình.

Đây là những lĩnh vực chính mà chúng tôi sẽ dành vốn khởi nghiệp của mình vào;

  • Phí kết hợp kinh doanh tại Hoa Kỳ sẽ có giá - $ 750.
  • Ngân sách cho bảo hiểm trách nhiệm, giấy phép và giấy phép sẽ có giá - $ 3.500
  • Có được một cơ sở làm việc có thể chứa một số lượng xe tốt mỗi lần trong ít nhất 6 tháng (Tái xây dựng cơ sở bao gồm) sẽ có giá - 100.000 đô la.
  • Số tiền cần thiết để mua hộp công cụ cần thiết và thiết bị sửa chữa - $ 25.000
  • Trang bị văn phòng (máy tính, máy in, máy chiếu, bút đánh dấu, máy chủ / cơ sở internet, nội thất, điện thoại, tủ hồ sơ và thiết bị điện tử) sẽ có giá - 30.000 đô la
  • Số tiền cần thiết để mua các ứng dụng phần mềm cần thiết để điều hành doanh nghiệp của chúng tôi - $ 3.500
  • Ra mắt một trang web chính thức sẽ có giá - $ 500
  • Số tiền cần thanh toán hóa đơn và nhân viên trong ít nhất 2 đến 3 tháng - $ 70.000
  • Các chi phí bổ sung như danh thiếp, bảng hiệu, quảng cáo và khuyến mãi sẽ có giá - $ 5.000

Từ phân tích chi phí chi tiết của chúng tôi ở trên, chúng tôi sẽ cần khoảng hai trăm năm mươi đô la ( 250.000 đô la ) để bắt đầu SW. Mọi thứ đã được đặt đúng chỗ và mọi thực tế đều được đảm bảo, đó là cho phép chúng tôi đạt được mục tiêu và mục tiêu của mình.

Tạo vốn / Khởi nghiệp cho các thợ hàn Sonic

Sonic Welders (SW) là một doanh nghiệp chế tạo và chế tạo được thành lập thuộc sở hữu của Nathan Cardozo, chuyên sản xuất các bến thuyền bằng nhôm sẽ phù hợp và đáp ứng các thiết kế và khái niệm đa dạng của khách hàng. Doanh nghiệp sẽ được ông tài trợ cho đến khi chúng tôi quyết định chấp nhận các nhà đầu tư hoặc đối tác. Những cách chúng tôi hy vọng để tăng vốn khởi nghiệp của chúng tôi có thể bao gồm;

  • Tạo một phần vốn khởi nghiệp từ tiền tiết kiệm cá nhân
  • Tạo một phần vốn khởi nghiệp từ bạn bè và các thành viên gia đình mở rộng khác
  • Tạo một phần vốn từ ngân hàng (cơ sở cho vay).

Lưu ý: Nathan Cardozo đã có thể huy động được 100.000 đô la ( 70.000 đô la từ tiền tiết kiệm cá nhân và 30.000 đô la dưới dạng các khoản vay mềm từ gia đình và bạn bè ) và chúng tôi đang ở giai đoạn cuối để có được khoản vay 100.000 đô la. Chúng tôi đã xác minh tất cả các thủ tục cần thiết để hiện thực hóa hoặc nhận chi phí khởi nghiệp của chúng tôi.

Kế hoạch kinh doanh hàn và chế tạo - Chiến lược mở rộng và bền vững

Chúng tôi tại SW hiểu rằng hoạt động kinh doanh của chúng tôi có tính chất trung bình đòi hỏi một cấu trúc tổ chức đơn giản. Chúng tôi tin rằng việc triển khai hình thức tổ chức này kêu gọi Nathan Cardozo đưa ra tất cả các quyết định quản lý chính bên cạnh việc giám sát tất cả các hoạt động kinh doanh khác.

Nathan Cardozo bắt đầu làm việc trong ngành chế tạo kim loại sau khi làm việc trong các mỏ muối trong vài năm và hiện mang lại hơn 27 năm kinh nghiệm cho sự thành công của Công ty. Triết lý quản lý của chúng tôi tại SW dựa trên trách nhiệm và tôn trọng lẫn nhau. Chúng tôi tin rằng SW sẽ duy trì một môi trường và cấu trúc sẽ mang lại năng suất và sự tôn trọng cho khách hàng và nhân viên đồng nghiệp.

Tại Sonic Welders, mọi người được coi là một cá nhân và chúng tôi cố gắng đến điểm cuối cùng để tôn trọng phẩm giá của họ và công nhận công lao của họ. Chúng tôi tin rằng nhân viên của chúng tôi sẽ được khuyến khích có cảm giác an toàn và tự hào về công việc của họ. Chúng tôi cũng sẽ có cơ hội bình đẳng cho việc làm, phát triển và thăng tiến cho những người đủ điều kiện. Nhân viên của chúng tôi tại SW sẽ cam kết:

  • Giá cả phải chăng một môi trường làm việc an toàn để bảo vệ nhân viên, nhân viên của khách hàng và các nhà thầu phụ, và công chúng.
  • Chúng tôi cũng sẽ cung cấp sản phẩm an toàn cho khách hàng.
  • Chúng tôi cũng sẽ không có thất bại tiếp tục cải thiện chương trình an toàn của công ty để giảm nguy cơ tai nạn và bệnh nghề nghiệp trong môi trường làm việc thay đổi.
  • Chúng tôi sẽ tư vấn cho nhân viên của mình tham gia vào các chương trình phòng ngừa tai nạn và chịu trách nhiệm cá nhân về sức khỏe và sự an toàn của đồng nghiệp của họ.
  • Tuân thủ quy định và đóng góp cho các tiêu chuẩn an toàn cao cho ngành công nghiệp của chúng tôi.
  • Giám sát nơi làm việc, thực thi các thực hành công việc an toàn và truyền đạt hiệu suất an toàn của công ty tới nhân viên và các bên liên quan khác.

Danh sách kiểm tra / Cột mốc

  • Kiểm tra tình trạng tên doanh nghiệp: Đã hoàn thành
  • Kết hợp kinh doanh: Đã hoàn thành
  • Mở tài khoản ngân hàng doanh nghiệp các ngân hàng khác nhau ở Hoa Kỳ: Đã hoàn thành
  • Mở nền tảng thanh toán trực tuyến: Đã hoàn thành
  • Đăng ký và Nhận ID Người nộp thuế: Đang tiến hành
  • Đơn xin giấy phép kinh doanh và giấy phép: Đã hoàn thành
  • Mua tất cả các hình thức bảo hiểm cho doanh nghiệp: Đã hoàn thành
  • Tiến hành nghiên cứu khả thi: Đã hoàn thành
  • Cho thuê, cải tạo và trang bị cơ sở của chúng tôi: Đã hoàn thành
  • Tạo một phần vốn khởi nghiệp từ người sáng lập: Đã hoàn thành
  • Đơn xin vay vốn từ Ngân hàng của chúng tôi: Đang tiến hành
  • Viết kế hoạch kinh doanh: Đã hoàn thành
  • Soạn thảo Sổ tay nhân viên: Đã hoàn thành
  • Soạn thảo tài liệu hợp đồng: Đang tiến hành
  • Thiết kế Logo của Công ty: Đã hoàn thành
  • Thiết kế đồ họa và in ấn các tài liệu tiếp thị / quảng cáo bao bì: Đã hoàn thành
  • Tuyển dụng nhân viên: Đang tiến hành
  • Mua các ứng dụng phần mềm, đồ nội thất, thiết bị văn phòng, thiết bị điện tử và nâng cấp cơ sở cần thiết: Đang triển khai
  • Tạo trang web chính thức cho công ty: Đang tiến hành
  • Tạo nhận thức cho doanh nghiệp (PR doanh nghiệp): Đang tiến hành
  • Sắp xếp An toàn và Sức khỏe và An toàn Phòng cháy chữa cháy: Đang tiến hành
  • Thiết lập mối quan hệ kinh doanh với các ngân hàng, tổ chức cho vay tài chính, nhà cung cấp và các nhân vật chủ chốt trong ngành: Đang tiến hành