11 cách phi lợi nhuận được tài trợ và cách họ kiếm tiền

Bạn đang bắt đầu một tổ chức phi lợi nhuận và muốn biết làm thế nào họ trang trải chi phí của họ? Nếu CÓ, đây là 11 cách phi lợi nhuận được tài trợ và cách họ kiếm tiền.

Các tổ chức phi lợi nhuận được thành lập với mục đích theo đuổi một mục đích từ thiện, khoa học, giáo dục hoặc văn học. Họ được đăng ký là tổ chức 501 (c) với Dịch vụ doanh thu nội bộ (IRS) và bằng cách gia hạn, họ được miễn nộp thuế đối với bất kỳ thu nhập nào họ kiếm được từ bất kỳ nguồn nào, miễn là tiền vào hỗ trợ của tổ chức.

Ngay cả khi một tổ chức 501 (c) mang lại thu nhập cao hơn số tiền họ bỏ ra, họ không bắt buộc phải trả thuế cho doanh thu vượt quá, phải được đưa trở lại vào tổ chức phi lợi nhuận để hỗ trợ và củng cố sứ mệnh của mình. Nói cách khác, số tiền thu được vượt quá không được phân phối giữa các cổ đông hoặc chủ sở hữu như một doanh nghiệp thông thường.

Mặc dù bản thân một tổ chức phi lợi nhuận không thể kiếm được lợi nhuận chịu thuế, nhưng nhân viên điều hành nó có thể nhận được tiền lương chịu thuế. Các tổ chức phi lợi nhuận, giống như một tổ chức thông thường phải chịu chi phí hành chính, bao gồm không chỉ các chi phí như trả tiền thuê nhà và các tiện ích, mà còn bồi thường cho các nhân viên điều hành tổ chức. Giám đốc và nhân viên của tổ chức phi lợi nhuận không thể được trả lương, nhưng những người nắm giữ vị trí trong công ty thì có thể.

Khi bạn bắt đầu một tổ chức phi lợi nhuận, bạn có thể đặt mình vào bất kỳ vị trí nào bạn muốn trong công ty, với mức lương bạn đặt ra. Tuy nhiên, bạn nên nhớ rằng bạn không thể chỉ cho mình một mức lương không giới hạn. IRS hy vọng rằng bạn sẽ tự trả cho mình khoản bồi thường hợp lý cho các dịch vụ mà bạn cung cấp và họ đánh giá tính hợp lý trên cơ sở mức lương tương đương cho các tổ chức tương đương. Nếu bạn không tuân thủ hướng dẫn này, bạn có thể có nguy cơ mất tình trạng miễn thuế.

Các tổ chức từ thiện tồn tại chủ yếu từ các khoản đóng góp mà họ nhận được từ các tổ chức và cá nhân. Đối với hầu hết các tổ chức từ thiện, quyên góp trong mùa lễ là dễ dàng. Nhưng trong mười một tháng khác của năm, họ phải sáng tạo trong việc tìm cách kiếm tiền, ngoài việc đơn giản dựa vào sự hào phóng của người khác. Dưới đây là một số cách mà các tổ chức phi lợi nhuận được tài trợ và cách họ kiếm tiền.

11 cách phi lợi nhuận được tài trợ và cách họ kiếm tiền

1. Quà tặng và quyên góp: các tổ chức phi lợi nhuận thường nhận được quà tặng và quyên góp từ các cá nhân (ví dụ từ kháng cáo gây quỹ hoặc được tặng như một di sản), từ các công ty, hoặc từ các quỹ và quỹ từ thiện. Trừ khi đóng góp được nhận để đáp lại lời kêu gọi cụ thể, tổ chức phi lợi nhuận được tự do sử dụng quyên góp để tiếp tục nguyên nhân của tổ chức theo bất kỳ cách nào họ thấy phù hợp.

Quà tặng và quyên góp là một nguồn thu nhập đặc biệt quan trọng cho các tổ chức từ thiện và có thể thu hút được giảm thuế. Tuy nhiên, việc gây quỹ có thể tốn thời gian và chi phí - và thậm chí bạn có thể mất tiền. Thành viên của hội đồng từ thiện hoặc phi lợi nhuận phải xem xét những điều sau đây;

  • Việc gây quỹ của bạn có hiệu quả và kinh tế không? Bạn đã đặt tỷ lệ chi phí / thu nhập cho việc gây quỹ của mình chưa (nhớ rằng một số nỗ lực gây quỹ có chi phí cao hơn các khoản khác) và bạn có đạt được chúng không?
  • Bạn có đang đòi lại thuế (ví dụ: thông qua Hỗ trợ quà tặng) không?
  • Việc gây quỹ của bạn có hợp pháp không? Các quy tắc về gây quỹ có thể chi tiết và phức tạp và bạn có thể cần tìm kiếm lời khuyên. Ví dụ, có các quy tắc về bảo vệ dữ liệu, sử dụng các nhà gây quỹ chuyên nghiệp và cho các bộ sưu tập và xổ số từ nhà này sang nhà khác.
  • Là gây quỹ của bạn có đạo đức? Bạn có tuân thủ Quy tắc thực hành gây quỹ của Viện gây quỹ không? Bạn đã đăng ký chương trình tự điều chỉnh để gây quỹ chưa?
  • Các hoạt động gây quỹ của bạn có khả năng làm tổn hại danh tiếng của bạn theo bất kỳ cách nào? Bạn có chính sách ví dụ về đóng góp của công ty?
  • Bạn đã làm rõ sự hấp dẫn là gì và bạn sẽ làm gì nếu bạn tăng nhiều hơn hoặc ít hơn mục tiêu? Bạn có đảm bảo rằng tiền sẽ được sử dụng cho mục đích mà nó đã được đưa ra không?

2. Sự kiện Gala: Rất nhiều tổ chức phi lợi nhuận tổ chức buổi dạ tiệc hàng năm để gây quỹ mà họ sẽ sử dụng để thực hiện sứ mệnh của mình. Các sự kiện Gala có thể khá tốn kém để lên kế hoạch và tổ chức, nhưng khi được thực hiện một cách chính xác, chúng có thể mang lại một số doanh thu lớn nhất trong năm.

Một số tổ chức có thể mang về hơn 1 triệu đô la từ buổi dạ tiệc gây quỹ thông qua sự kết hợp của các nhà tài trợ giàu có, các công ty tài trợ cho sự kiện hoặc các bàn riêng lẻ, cũng như nhiều cá nhân khác quan tâm đến nguyên nhân.

3. Tài trợ tài trợ: Các khoản tài trợ thường được thực hiện bởi khu vực công hoặc bởi các quỹ và quỹ từ thiện. Tiền được trao dưới dạng một khoản trợ cấp không phải trả cho nhà tài trợ và thường không phải chịu thuế. Rất nhiều nhà tài trợ sẽ chỉ tài trợ cho các tổ chức có tình trạng từ thiện.

Một số nhà sản xuất tài trợ không muốn tài trợ cho các tổ chức đã xây dựng dự trữ đáng kể hoặc tạo ra thặng dư tiền mặt. Điều này có thể là một bất lợi cho những người có cách tiếp cận giống như kinh doanh để điều hành một doanh nghiệp xã hội bền vững. Bạn cũng nên lưu ý rằng các khoản tài trợ hầu như luôn đi kèm với các điều kiện, ví dụ;

  • đầu ra cụ thể hoặc kết quả
  • đạt được các mốc đã thống nhất
  • các khoản tiền chưa trả được trả lại cho người tài trợ
  • Báo cáo yêu cầu về tiến độ của dự án hoặc sử dụng tiền.

Trước khi một tổ chức phi lợi nhuận cố gắng nhận được một khoản tài trợ, hội đồng quản trị nên xem xét những điều sau đây;

  • Đây có phải là một hoạt động phù hợp với mục tiêu và chiến lược của các tổ chức - hoặc sẽ cấp khoản này dẫn đến sai lệch so với nhiệm vụ cốt lõi.
  • Họ có thể đáp ứng các điều kiện cấp?
  • Chi phí tìm kiếm các khoản tiền tài trợ sẽ lớn hơn lợi ích?
  • Làm thế nào để hoạt động sẽ được duy trì hoặc khắc phục sau khi tài trợ tài trợ kết thúc?

4. Hợp đồng: Hợp đồng có thể được coi là một hình thức giao dịch trong đó có thỏa thuận chính thức giữa hai bên. Điều này ngụ ý là mỗi bên đã đồng ý đáp ứng một nghĩa vụ và nếu bất kỳ bên nào không đáp ứng được thỏa thuận cuối cùng của họ, thì bên kia sẽ được bảo vệ bởi cả các điều khoản của hợp đồng và luật hợp đồng.

Điều tốt là lưu ý rằng một hợp đồng là một thỏa thuận thương mại và như vậy thu nhập từ nó có thể phải chịu thuế và VAT. Ngày càng nhiều tổ chức phi lợi nhuận đang ký hợp đồng với khu vực công để cung cấp các dịch vụ cụ thể. Tuy nhiên, nó không phải là không có cạm bẫy.

Nếu không cẩn thận, việc cung cấp các dịch vụ công có thể đánh lạc hướng một tổ chức phi lợi nhuận khỏi mục tiêu cốt lõi của nó hoặc thậm chí làm suy yếu sự độc lập của nó.

Ngoài ra còn có một mối nguy hiểm là các hợp đồng bị thiếu hụt để tổ chức chỉ có thể cung cấp dịch vụ không đạt tiêu chuẩn hoặc phải sử dụng các nguồn lực của chính mình. Đạt được phục hồi toàn bộ chi phí là điều cần thiết cho sự bền vững lâu dài. Và đối với những người được ủy thác từ thiện, việc sử dụng các nguồn lực từ thiện để trợ cấp cho các dịch vụ công cộng là trái luật.

Thành viên của hội đồng từ thiện hoặc phi lợi nhuận nên xem xét những điều sau đây.

  • Dịch vụ hợp đồng có phù hợp với mục tiêu của tổ chức không?
  • Họ có thể thực hiện tất cả các điều khoản của hợp đồng, và cung cấp bằng chứng rằng họ đã làm như vậy không?
  • Điều gì sẽ dẫn đến hậu quả của việc không hoàn thành hợp đồng?
  • Giá hợp đồng có bao gồm tất cả các chi phí của bạn?
  • Các rủi ro đã được thẩm định và các bước đồng ý để quản lý chúng?

5. Tình nguyện: mặc dù điều này không trực tiếp bỏ tiền vào túi của các tổ chức phi lợi nhuận, nhưng theo một cách nào đó. Quyên góp từ các nguồn khác nhau mang lại doanh thu cho các tổ chức phi lợi nhuận và từ thiện, nhưng để đảm bảo rằng các khoản đóng góp này tồn tại lâu dài, các tổ chức phi lợi nhuận có thể dựa vào thời gian hào phóng và kỹ năng của các tình nguyện viên không được trả lương. Thậm chí có những tổ chức phi lợi nhuận tồn tại để giúp các tổ chức từ thiện khác tối đa hóa đội quân tình nguyện của họ. Phần lớn các tổ chức từ thiện chủ yếu dựa vào các tình nguyện viên để giúp họ chạy, và mọi người có thể tình nguyện theo nhiều cách tuyệt vời.

6. Giao dịch: rất nhiều tổ chức phi lợi nhuận kiếm tiền bằng cách bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ cho các thành viên, người sử dụng dịch vụ, công chúng hoặc các tổ chức khác. Một số tổ chức phi lợi nhuận thậm chí chỉ phụ thuộc vào phương tiện này để có được tất cả tài trợ của họ. Bạn có sự linh hoạt về cách chi tiêu thu nhập kiếm được của bạn.

Ví dụ, việc bán cookie Girl Scout hàng năm và bỏng ngô Boy Scout là hai ví dụ về sản phẩm có cấu hình cao nhất, mang lại hàng trăm triệu đô la mỗi năm, nhiều hơn nhiều so với phí từ thành viên hàng năm. Doanh số bán cookie đã là một nguồn thu nhập béo bở cho Nữ Hướng đạo từ đầu những năm 1900, khi những chiếc bánh quy đầu tiên được cho là đã được bán.

Các ví dụ khác về giao dịch phi lợi nhuận bao gồm:

  • Sự kiện và biểu diễn : Các tổ chức trong nghệ thuật biểu diễn có thể tổ chức các buổi hòa nhạc, biểu diễn khiêu vũ và các buổi biểu diễn âm nhạc để giúp hỗ trợ nghệ thuật. Các sự kiện khác có thể bao gồm telethons, chẳng hạn như những sự kiện mà các tổ chức phát thanh và truyền hình công cộng nắm giữ để đảm bảo kinh phí hoạt động.
  • bán ấn phẩm hoặc sản phẩm
  • thuê một địa điểm
  • Bán chuyên môn trong nhà cho các bên quan tâm, ví dụ như xuất bản, đào tạo, tư vấn.

Tổ chức từ thiện có thể giao dịch. Tuy nhiên, có những ý nghĩa từ thiện và luật thuế và bạn nên tìm kiếm lời khuyên chuyên gia. Bạn có thể cần phải thiết lập một nhánh giao dịch riêng biệt. Không cần phải nói rằng việc thực hiện giao dịch sẽ đặt ra một số thách thức đặc biệt cho các tổ chức từ thiện. Các tổ chức phi lợi nhuận nên xem xét những điều sau đây;

  • Tài liệu quản lý có cho phép bạn tạo và đầu tư vào một công ty con kinh doanh không?
  • Giao dịch được đề xuất có liên quan đến rủi ro đáng kể đối với tài sản của tổ chức từ thiện không?
  • Đầu tư vào một công ty con kinh doanh có phù hợp với chính sách đầu tư hiện tại của tổ chức từ thiện không?

7. Công khai: sự thật vẫn là để kiếm tiền, bạn sẽ cần phải tiêu tiền. Tổ chức phi lợi nhuận của bạn có nhiều khả năng nhận được nhiều đóng góp hơn khi có nhiều người biết về bạn. Quảng cáo và công khai có thể tăng khả năng tiếp cận và nhận thức của tổ chức từ thiện giữa các nhà tài trợ tiềm năng. Cũng như tình nguyện, quảng cáo không trực tiếp tạo ra doanh thu, nhưng nó có thể dẫn đến việc cho và doanh thu liên quan, chẳng hạn như tham dự buổi dạ tiệc hoặc bán sản phẩm. Một sự chứng thực của người nổi tiếng cũng có thể có một tác động rất lớn.

8. Tài trợ vốn vay và vốn chủ sở hữu: trong lĩnh vực lợi nhuận, không có gì lạ khi sử dụng Nợ và vốn chủ sở hữu. Tuy nhiên, tùy chọn này không quá phổ biến trong khu vực phi lợi nhuận.

Tài chính nợ thực chất là các khoản vay và thấu chi, phải được trả lại. Mặt khác, tài chính công bằng không phải hoàn trả. Thay vào đó, nhà đầu tư có cổ phần trong tổ chức, lôi kéo họ chia sẻ phần thưởng (và rủi ro) của tổ chức.

Tài trợ cho vay : về cơ bản là một khoản tiền đã được vay từ người khác và phải được trả lại sau một khoảng thời gian quy định ngoài lãi tích lũy. Tài chính cho vay có khả năng hữu ích cho một loạt các tổ chức phi lợi nhuận. Ưu điểm của việc vay tiền là nó linh hoạt và có thể nhanh chóng hơn rất nhiều so với việc cấp vốn. Tuy nhiên, họ phải được hoàn trả và có thể yêu cầu tài sản được cung cấp để bảo mật.

Các khoản vay thường được bảo đảm đối với một tài sản như tài sản nhưng đôi khi chúng có thể không được bảo đảm. Người cho vay thường tìm kiếm một hồ sơ theo dõi thành công của hoạt động và tạo thu nhập. Do đó, một tổ chức từ thiện nhỏ hoặc doanh nghiệp xã hội khởi nghiệp có thể gặp khó khăn khi vay tiền. Trước khi tìm nguồn vay, các thành viên của hội đồng từ thiện hoặc phi lợi nhuận nên xem xét:

  • Nếu tài chính cho vay là lựa chọn tốt nhất
  • Nếu tài liệu quản lý cung cấp cho họ quyền vay và, có khả năng, để cầm cố tài sản là bảo đảm
  • Nếu họ có các kỹ năng và hệ thống phù hợp để quản lý khoản vay và trả nợ
  • Nếu họ đã thẩm định các rủi ro và các bước đồng ý để quản lý các rủi ro đó

Vốn chủ sở hữu: Vốn chủ sở hữu được cung cấp bởi các nhà đầu tư bên ngoài để đổi lấy cổ phần (vĩnh viễn) trong tổ chức và nếu tổ chức thành công, các nhà đầu tư chia sẻ phần thưởng. Vốn chủ sở hữu vốn không phải hoàn trả không giống như các khoản vay và họ không yêu cầu tổ chức phi lợi nhuận cung cấp bất kỳ hình thức bảo mật nào.

Một nhà đầu tư cổ phần có xu hướng có một cái nhìn dài hạn về tổ chức và cũng có thể muốn đóng góp chuyên môn. Nếu tổ chức thất bại, thì họ đã mất tiền. Tài chính công bằng hầu hết được sử dụng bởi các doanh nghiệp xã hội. Thành viên của hội đồng từ thiện hoặc phi lợi nhuận nên xem xét:

  • Nếu họ có quyền tăng tài chính công bằng
  • Nếu các nhà đầu tư tiềm năng của họ chia sẻ mục tiêu của họ
  • Nếu họ muốn phân phối lợi nhuận cho các nhà đầu tư bên ngoài

9. Chính phủ liên bang, tiểu bang và địa phương: Nhiều tổ chức phi lợi nhuận được hưởng lợi từ tất cả các cấp chính quyền. Những ví dụ điển hình của việc này bao gồm giáo dục công cộng, giáo dục đại học và truyền thông công cộng. Chính phủ liên bang, tiểu bang và địa phương tài trợ cho nhiều chương trình được cung cấp bởi các tổ chức phi lợi nhuận, đặc biệt là cho dịch vụ chăm sóc sức khỏe và con người.

10. Các quỹ liên kết: Những nỗ lực dựa vào cộng đồng như United Way, United Arts và các quỹ cộng đồng có thể là nguồn đáng tin cậy với số tiền tương đối lớn. Các quỹ liên kết đã được biết là phát triển mạnh vì họ hỗ trợ cho nhân viên tại các công ty. Ngày nay, chúng đã trở nên ít phổ biến hơn khi những cách thức mới của nhân viên đã được thiết lập và khi các nhà tài trợ trẻ hơn, chẳng hạn như millennials, tìm cách tham gia nhiều hơn vào các tổ chức từ thiện mà họ đưa ra.

Xác định và nuôi dưỡng các nhà tài trợ chính

Trong hầu hết các trường hợp, các tổ chức phi lợi nhuận biết rằng 88 phần trăm tổng số tiền tài trợ đến từ chỉ 12 phần trăm của các nhà tài trợ, vì vậy điều rất quan trọng là tập trung vào các nhà tài trợ chính. Mặc dù các nhà tài trợ chính của bạn sẽ không quyên góp thường xuyên như các nhà tài trợ nhỏ hơn, đóng góp của họ sẽ có ý nghĩa tiền tệ hơn; do đó, các tổ chức phi lợi nhuận nên có một chiến lược phù hợp để liên tục nuôi dưỡng các nhà tài trợ chính.

Số tiền được coi là số lượng lớn của Wap sẽ khác nhau từ tổ chức này đến tổ chức khác. Hãy xem lịch sử tặng quà của tổ chức của bạn và xác định những món quà lớn nhất để xác định những gì sẽ được coi là một món quà lớn. Các tổ chức phi lợi nhuận lớn có thể coi những món quà lớn là quà tặng sáu con số trở lên, trong khi các tổ chức nhỏ có thể coi một món quà vài nghìn đô la là một món quà lớn.

Triển vọng quà tặng lớn cần được kết nối với nhiệm vụ của tổ chức của bạn và họ cần có cả thiên hướng và khả năng tặng những món quà lớn. Bắt đầu với các nhà tài trợ lớn nhất của bạn, hầu hết các nhà tài trợ và thành viên hội đồng quản trị thường xuyên là một cách tuyệt vời để bắt đầu nuôi dưỡng các nhà tài trợ quà tặng lớn.

Sau khi bạn xác định triển vọng quà tặng lớn hàng đầu của mình, việc xây dựng mối quan hệ và mời chào quà tặng từ các nhà tài trợ lớn cần có thời gian và nỗ lực đáng kể.

Bạn có thể thực hiện một số bước trong khi trau dồi chúng, bao gồm gặp mặt trực tiếp trong một cài đặt một đối một; mời họ tham quan các cơ sở của bạn; để họ gặp Giám đốc điều hành của bạn; mời họ đến các sự kiện; yêu cầu họ tình nguyện cho tổ chức của bạn; và cung cấp cho họ những cập nhật thường xuyên và cảm ơn.

Sau đó, tất nhiên, họ cần được yêu cầu một món quà - hoặc để hỗ trợ một chương trình cụ thể hoặc quyên góp không giới hạn để hỗ trợ tổ chức.

Tóm lại, có rất nhiều cách mà các tổ chức phi lợi nhuận có thể kiếm tiền để điều hành tổ chức của họ. Ngoài ra, với các tình nguyện viên giúp họ miễn phí, lợi nhuận thậm chí còn tốt hơn cho các tổ chức phi lợi nhuận này.