10 bước đơn giản để bán sản phẩm bảo hiểm hiệu quả từ nhà

Bạn có quan tâm đến việc bắt đầu một cơ quan bảo hiểm từ nhà? Bạn có muốn tìm hiểu làm thế nào để bán sản phẩm bảo hiểm hiệu quả từ nhà ? Nếu CÓ, thì tôi khuyên bạn nên đọc tiếp.

Ngành bảo hiểm là một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la và nó tiếp tục phát triển khi nhiều người nhận thức được sự cần thiết phải có bảo hiểm đặc biệt là trong thế giới kinh doanh ngày nay, nơi mọi thứ rất không chắc chắn.

Mark Williams, một doanh nhân 56 tuổi ở Atlanta cho biết ông không bao giờ tin rằng bảo hiểm là cần thiết cho đến khi ông mất việc kinh doanh trước suy thoái kinh tế. Nói theo cách riêng của Mark, tôi luôn thấy các nhà môi giới bảo hiểm là một nhóm những kẻ lừa đảo tham lam, những người chỉ sau hoa hồng mà họ sẽ nhận được từ những kẻ lừa đảo lớn hơn; Các công ty bảo hiểm . Vì vậy, tôi sẽ mắng họ bằng những lời lẽ tục tĩu khi họ gọi hoặc đóng sầm cửa vào mặt họ khi họ dám đến thăm

Mãi cho đến khi Mark thấy người bạn Sam của mình ( người đã mất kinh doanh vì suy thoái kinh tế ) xây dựng doanh nghiệp của mình trở lại bằng cách sử dụng một số tiền bồi thường từ chính sách bảo hiểm mà anh đã thực hiện cho doanh nghiệp của mình vài năm trước khi anh có thể tin vào ngành bảo hiểm. Có rất nhiều người ngoài kia như Mark, người mới bắt đầu có niềm tin vào ngành bảo hiểm và đó là lý do tại sao ngành này tiếp tục phát triển trong những bước nhảy vọt.

Bắt đầu một cơ quan bảo hiểm là rất thách thức mặc dù, rất bổ ích. Nó cũng là một lựa chọn nghề nghiệp rất tốt cho những người thích làm việc tại nhà. Bắt đầu kinh doanh đại lý bảo hiểm tại nhà giúp bạn cắt giảm chi phí khởi nghiệp khổng lồ và giúp bạn giảm chi phí đầu tư.

Tuy nhiên, để thành công như một đại lý bảo hiểm làm việc tại nhà, bạn sẽ cần phải làm một số điều để bán sản phẩm bảo hiểm của bạn một cách hiệu quả từ nhà. Một số điều bạn nên làm bao gồm-:

10 bước đơn giản để bán sản phẩm bảo hiểm hiệu quả từ nhà

1. Quyết định về một Niche -: Ngành bảo hiểm rất rộng và có một số sản phẩm sẽ được bán. Có các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xe cơ giới, v.v. Bạn có thể chọn bán bao nhiêu sản phẩm theo ý muốn nhưng là người mới bắt đầu, nên bắt đầu với một vài sản phẩm và trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó để sau đó, bạn có thể thêm các sản phẩm bảo hiểm khác vào dịch vụ của bạn.

2. Chọn các công ty bảo hiểm để làm việc với -: Bước tiếp theo là đăng ký theo các công ty bảo hiểm với tư cách là một đại lý được phép bán sản phẩm của họ. Bạn có thể chọn chỉ làm việc với một công ty bảo hiểm nhưng làm việc với nhiều bảo hiểm sẽ giúp bạn có thể cung cấp cho khách hàng các sản phẩm và giá khác nhau và cũng tăng hoa hồng.

3. Thực hiện một không gian làm việc đặc biệt trong nhà của bạn -: Vấn đề khi làm việc tại nhà là bạn có thể dễ dàng bị cuốn theo những phiền nhiễu và những cuộc viếng thăm và những điều khác xảy ra trong nhà. Nếu bạn thực sự nghiêm túc về việc làm ở nhà, thì bạn phải thiết lập một văn phòng tại nhà. Tuy nhiên, bạn phải đảm bảo rằng bạn khắc một không gian trong nhà sẽ được sử dụng làm văn phòng của bạn. Trong đó, bạn có thể điều hành doanh nghiệp của mình, giữ tài liệu của bạn an toàn và giải trí các chuyến thăm từ khách hàng khi cần thiết.

4. Được cấp phép -: Là đại lý bảo hiểm, điều quan trọng là bạn phải có giấy phép cần thiết theo yêu cầu của nhà nước. Vì vậy, bạn sẽ phải đăng ký, tham gia một số lớp học và vượt qua kỳ thi cần thiết trước khi bạn có thể được cung cấp giấy phép. Bạn cũng nên dành thời gian này để tìm hiểu thêm về ngành bảo hiểm. Tìm hiểu xem có một công đoàn cho các đại lý bảo hiểm trong khu vực của bạn mà bạn có thể tham gia để tăng cơ hội kết nối.

5. Tạo trang web của riêng bạn -: Mở rộng phạm vi của bạn bằng cách đưa doanh nghiệp của bạn lên internet. Tạo trang web của riêng bạn và đầu tư vào các chiến dịch tối ưu hóa công cụ tìm kiếm để mọi người có thể tìm và tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn một cách dễ dàng. Không có giới hạn về số lượng khách hàng mà internet có thể mang lại cho bạn.

6. Tạo tài khoản truyền thông xã hội -: Chiến dịch truyền thông xã hội của bạn không chỉ dừng lại ở việc tạo trang web cho doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng nên tiến thêm một bước bằng cách tạo các trang truyền thông xã hội cho doanh nghiệp của mình trên các trang web như Facebook, LinkedIn, Twitter và Google. Khi bạn đã tạo một tài khoản và bạn có ít người theo dõi, bạn nên bắt đầu đăng nội dung giáo dục về ngành bảo hiểm trên trang của mình.

Điều này không chỉ khiến mọi người biết rằng bạn rất am hiểu về ngành mà còn khuyến khích họ làm kinh doanh với bạn vì bạn sẽ được coi là một người có kỹ năng và kinh nghiệm trong kinh doanh.

Bạn cũng nên tận dụng các cơ hội quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá doanh nghiệp của mình. Hãy chắc chắn rằng bạn có chi tiết liên hệ kinh doanh trên các trang truyền thông xã hội của mình để khách hàng quan tâm có thể tiếp cận với bạn một cách dễ dàng.

7. Gửi bản tin thường xuyên -: Một công cụ tiếp thị khác hoạt động là gửi bản tin thường xuyên đến khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại của bạn như một cách giữ liên lạc với họ và liên tục nhắc nhở họ về nhu cầu bắt đầu làm với bạn.

8. Giới thiệu các chương trình giới thiệu -: Bạn cũng nên đi trước các đại lý bảo hiểm khác bằng cách giới thiệu chương trình thưởng cho người giới thiệu. Điều này có nghĩa là bạn sẽ cung cấp một loại phần thưởng cho những người có thể giới thiệu khách hàng mới cho bạn. Chương trình phần thưởng này nên được mở cho cả khách hàng hiện tại của bạn và các đồng nghiệp của bạn trong ngành tài chính như nhân viên ngân hàng, môi giới thế chấp, v.v.

9. Tổ chức các cuộc họp và hội thảo -: Thường xuyên nhất có thể, hãy cố gắng tổ chức các cuộc họp và hội thảo nơi bạn sẽ thảo luận về các chủ đề xu hướng trong ngành Bảo hiểm. Bạn cũng có thể tổ chức các cuộc họp thường xuyên với khách hàng của bạn. Đây là một cách tốt để có được khách hàng mới và không kém phần thỏa mãn khách hàng hiện tại của bạn.

10. Gọi điện lạnh -: Nếu không có hạn chế nào trong tiểu bang của bạn đối với chiến lược tiếp thị bảo hiểm này, thì đó là một cách rất hiệu quả. Đầu tiên, bạn nên mua khách hàng tiềm năng bảo hiểm từ các công ty sản xuất chì và sau đó bạn sẽ thực hiện các cuộc gọi lạnh lùng với những người này.

Kỹ thuật này mặc dù hiệu quả, có thể dễ dàng trở nên tồi tệ nếu xử lý sai cách. Bạn phải lịch sự, tự tin, hữu ích và thân thiện và quan trọng nhất là bạn phải tìm hiểu luật pháp nói gì về việc gọi điện lạnh trong tiểu bang của bạn trước khi bạn bỏ chạy để mua khách hàng tiềm năng.